2025年3月，俄罗斯市场对中国产品的需求依然旺盛，主要集中在汽车及零部件、农产品、工业设备、消费电子、纺织品等领域。由于西方制裁和供应链调整，俄罗斯市场正在加速寻找替代供应商，而中国凭借稳定的供应链和竞争力产品，占据了越来越重要的市场份额。
一、汽车及零部件
自2022年俄乌冲突升级后，欧美汽车品牌大规模退出俄罗斯市场，导致市场供应缺口。2024年，俄罗斯共进口约43.6万辆中国汽车，同比增长约77%，中国品牌在俄新车市场的份额已经超过50%。主要需求产品：
- 整车：奇瑞（Chery）、吉利（Geely）、长城（Haval）等品牌畅销，其中奇瑞在2024年在俄销量达5万辆，排名第一。
- 汽车零部件：由于俄罗斯正在推动国产汽车生产，汽车零部件（发动机、变速箱、电池等）的需求大幅增加。2024年，中国对俄出口汽车零部件同比增长超过120%。
- 新能源汽车：比亚迪（BYD）、哪吒（Neta）、埃安（Aion）等品牌的新能源汽车销量增长迅猛，2024年新能源车在俄销售超过5万辆，预计2025年将进一步增长。
二、农产品
俄罗斯自2022年后加强食品进口替代政策，但其农业产能不足，仍需大量进口食品。中国农产品因价格优势和稳定供应，在俄市场越来越受欢迎。主要需求产品：
- 柑橘类水果：2024年，中国对俄柑橘出口增长超40%，占俄柑橘进口的近60%，尤其是江西、广西、四川的柑橘最受欢迎。
- 大米：2024年，中国对俄大米出口突破30万吨，同比增长60%，黑龙江和江苏是主要出口产地。
- 水产品：俄罗斯自2024年11月放宽了对中国水产品的进口限制，预计2025年海鲜、水产品（鱿鱼、虾、海参等）出口将继续增长。
- 蔬菜和调味品：大蒜、生姜、辣椒等调味品的出口量同比增长超过50%，成为俄罗斯超市的重要货源。
三、工业设备
由于欧美设备供应链断裂，俄罗斯加速推进国产工业设备生产，但短期内仍需依赖进口。2024年，中国对俄出口工业设备增长65%，预计2025年仍将保持高增长。主要需求产品：
- 机床与加工设备：2024年中国对俄出口机床设备增长90%，主要用于金属加工、汽车制造、航空航天等行业。
- 工程机械：中国品牌三一重工（SANY）、徐工（XCMG）、中联重科（Zoomlion）等在俄罗斯市场份额已超过70%，推土机、挖掘机、装载机等销量大增。
- 发电设备：由于俄罗斯电力设备老化，中国的柴油发电机、太阳能设备等需求量大增。
四、消费电子
苹果、三星等品牌在俄市场的份额缩减，推动中国品牌填补空白。2024年，中国品牌手机、电脑、家电在俄销量同比增长超过50%。主要需求产品：
- 智能手机：小米（Xiaomi）、荣耀（Honor）、传音（Transsion）等品牌的市场占比已超过55%。
- 笔记本电脑：华为（Huawei）、联想（Lenovo）等品牌需求增长40%，俄企业和政府机构采购量增加。
- 家电：中国的电视、洗衣机、冰箱等产品销量大增，TCL、海尔、格力等品牌占据主流市场。
五、纺织品及服装
欧美品牌撤出俄罗斯市场，导致服装、鞋类供给减少，中国服装成为市场主力。主要需求产品：
- 冬季服装：羽绒服、棉衣、保暖内衣等产品需求旺盛，2024年中国对俄出口同比增长超60%。
- 运动鞋及休闲鞋：安踏、李宁等品牌销量激增，成为俄罗斯市场的热门选择。
- 家用纺织品：床上用品、毛巾、窗帘等产品销量持续增长，中国出口俄罗斯的纺织品增长超过50%。
俄罗斯进口政策新变化（2025年）
- 扩大强制标记商品范围2025年3月起，俄罗斯对部分进口商品实施新的“商品标记”制度，包括食品添加剂、医用手套、防腐剂等产品，出口商需提前了解合规要求。2. 进口认证简化俄罗斯政府延长了简化认证政策至2025年9月1日，部分进口商品可享受更便捷的认证流程。出口建议1.了解最新进口法规和认证要求
- 强制标记制度：2025年3月起，俄罗斯扩大了强制标记商品范围，包括食品添加剂、医用手套、防腐剂等。涉及相关品类的出口商，需确保产品符合俄罗斯的“数字追踪系统”（Честный Знак）要求。
- 简化认证政策延长至2025年9月1日，部分产品仍可享受快速认证流程，如机电设备、汽车零部件等，但出口商仍需提前确认适用范围。
- 木制包装材料监管趋严，出口机电设备、家电等使用木质包装的企业，需确保包装符合俄罗斯植物检疫要求。
建议：在出口前，联系俄罗斯本地合作伙伴或认证机构，确保产品符合最新政策要求，以免清关受阻。
2. 选择高效的出口物流渠道，降低运输成本
俄罗斯地域辽阔，运输方式对出口成本和交付周期影响巨大。推荐物流方式：
- 铁路运输（中欧班列）：适用于汽车零部件、机械设备、家电等大宗商品，成本较低，运输时间约15-25天。
- 海运：适用于农产品、服装、家纺等，从宁波、青岛、广州港发货至圣彼得堡、符拉迪沃斯托克（海参崴）等港口，运输时间30-45天。
- 公路运输：适用于紧急订单或小批量出口，如消费电子、服装，通常由新疆霍尔果斯口岸、满洲里口岸通关，进入俄罗斯后5-10天可达莫斯科。
- 空运：适用于高价值、时效要求高的产品（如智能手机、医疗设备等），中国至莫斯科的空运时间仅3-5天，但运费较高。
建议：根据产品特点选择合适的物流方式，合理规划库存，降低运输成本，提高交付效率。
3. 采用俄语独立站+本地化推广，提高获客效率
建立俄语独立站，提升品牌信任度
- 俄罗斯客户更喜欢直接在本土网站或俄语独立站上寻找供应商，而不是通过英文B2B平台。
- 采用Yandex SEO优化，提升网站在俄罗斯市场的搜索排名，让买家更容易找到你的产品。
- 增加俄语在线客服，提高询盘转化率。
通过俄罗斯本地平台精准投放广告
- Yandex Direct（俄罗斯版Google Ads）：适合推广B2B产品，如机械设备、建材、汽配等。
- VK广告（原俄版Facebook）：适合推广B2C类产品，如服装、消费电子、家居用品等。
- Ozon、Wildberries（俄罗斯电商平台）：如果做B2C零售，可以考虑入驻并利用站内推广工具。
建议：采用“俄语独立站+Yandex SEO+VK广告”组合，建立长期的品牌影响力，并利用展会获取精准客户。
4. 参加俄罗斯行业展会，建立本地合作网络
俄罗斯市场很重视面对面的商业洽谈，展会是建立信任、扩大市场的最佳机会。2025年推荐展会：
- 莫斯科国际汽车零部件展（MIMS）（8月）：适合汽配、轮胎、润滑油企业。
- 俄罗斯食品及农产品展（Prodexpo）（2月）：适合食品、农产品供应商。
- 俄罗斯国际工业展（INNOPROM）（7月）：适合工业机械、机床、工程设备企业。
- 俄罗斯电子消费品展（CEAC）（6月）：适合手机、电脑、家电出口企业。
建议：提前报名并邀请潜在客户参观展位，同时利用社交媒体进行展会前推广，提高参展ROI。
5. 关注俄罗斯本地付款方式，降低收款风险
俄罗斯常见的付款方式
- 人民币结算：2024年以来，超过65%的中俄贸易以人民币进行结算，主要通过中国银行、俄罗斯天然气工业银行（Gazprombank）等完成支付。
- 卢布支付：部分俄罗斯客户倾向于卢布支付，可使用Vostro账户或通过人民币-卢布兑换完成交易。
- 数字货币（USDT）：部分俄罗斯买家开始使用USDT进行国际支付，特别是在小额贸易中较为常见。
- 信用证（LC）或T/T（电汇）：大宗订单仍普遍采用信用证，保证资金安全。
建议与俄罗斯买家协商使用人民币结算，避免汇率波动影响利润。对于新客户，建议采用信用证或30%预付款+70%货到付款模式，降低坏账风险。
如今正是中国企业布局俄罗斯，中亚+乌克兰市场的黄金期。
