特朗普对中国加20%关税，中国企业又该何去何从？

最近，美国在国际贸易方面再度出招，首先决定对欧盟商品加征25%的关税，接着特朗普又宣布对中国商品加征“10%+10%”的关税。这一系列的决定让全球贸易形势更加复杂，尤其是对于中国的外贸企业来说，压力越来越大。

（文章源自：新华网）

美国对欧盟加征25%的关税，无疑是向全球释放了一个强烈的信号——贸易战还远没有结束。

这不仅仅是针对欧盟的单一行为，它也可能在未来影响到全球供应链的稳定，特别是对于出口导向型的国家来说，任何一方的贸易壁垒提升都会让整个市场的竞争格局发生变化。欧盟作为中国的重要贸易伙伴之一，如果受到这些关税的影响，中国企业与欧盟之间的合作可能会出现一些波动。

（消息源自：联合早报）

当月27日又特朗普宣布对中国商品加征 “ 10%+10% ” 的关税，这对外贸企业来说，简直是当头一棒。

之前10%的关税，外贸企业还可以和客户商量分担成本：客户出3%，外贸企业出3%，工厂也能出4%。这样还能勉强过得去。但现在直接加到20%，哪怕三方分担，每方也得承担大约7%的成本。如果是外贸工厂和客户直接交易，那两方加起来可能得承担10%。

大家都知道，外贸订单的利润本来就薄，很多订单的利润率也就10%左右。现在一加税，利润可能就没了，甚至直接亏损。那外贸企业该怎么活下去呢？

很多外贸企业开始把眼光投向东南亚，想着把生产转移过去，避开美国的关税。但这条路看似可行，实际也有很多问题。东南亚的成本低、劳动力便宜，确实吸引了不少外资。

但特朗普早就把东南亚列为重点关注对象，未来美国可能也会对东南亚的产品加关税。如果中国企业转移到东南亚生产，万一美国加税，那就等于是“双重打击”——不仅要承担美国对中国的关税，还要承担对东南亚的关税。这等于之前逃得了一个关税，现在可能又得面对两个关税，实在得不偿失。

而且，东南亚的生产能力和技术水平和中国比，还有差距。有些高端产品，东南亚可能没法生产出来，所以光靠东南亚代工不一定能解决所有问题。总的来说，东南亚虽然是个短期应急的选择，但从长期来看，它可能不是真正的出路。

既然东南亚不一定能解决问题，那外贸企业能做的就是换市场，转向其他有潜力的市场。就现在的情况来看，俄罗斯、中亚和乌克兰这些市场是最值得关注的。

俄罗斯市场对外贸企业来说，是一个很大的机会。特别是能源、机械、消费品这些领域，俄罗斯对这些商品的需求非常强。近年来，中国和俄罗斯在各个领域的合作也在加深，尤其是在“一带一路”框架下，俄罗斯市场的需求也越来越大。

俄罗斯的电商市场正在快速发展，很多中国企业已经开始进入俄罗斯的跨境电商市场。所以，对于外贸企业来说，俄罗斯不仅是规避美国关税的一个好选择，而且也有着很多发展机会。毕竟，俄罗斯与中国的经济合作关系较好，很多政策上对中国的支持也更多。

中亚市场一直被很多企业忽视，但其实这个市场潜力巨大。哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国都在加速发展，尤其是基础设施建设非常快，对消费品、机械设备、建材等的需求也很大。特别是哈萨克斯坦，地理位置优越，是连接中国和欧洲的重要枢纽，市场需求正逐步扩大。

另外，在“一带一路”倡议的推动下，中亚地区的贸易壁垒也在逐渐降低。对于外贸企业来说，中亚是一个值得重点开发的市场，而且这个市场的竞争还没那么激烈，很多企业如果能早早布局，就能抢占先机。

乌克兰虽然现在政治局势复杂，但是随着俄乌冲突逐步进入停战阶段，全球最大规模的重建市场已经铺开。根据世界银行最新报告，乌克兰重建市场规模已达到4860亿美元，这一数字远超此前的战争重建需求，乌克兰市场有可能会迎来一波经济复苏。

乌克兰市场需求很大，尤其是在农业设备、化肥、建材这些领域。乌克兰的地理位置也非常优越，是连接东欧和俄罗斯的桥梁，对外贸企业来说，未来可能会有很大的发展空间。

如果外贸企业能在乌克兰市场占有一席之地，未来将能够通过乌克兰这座“桥梁”向整个欧洲市场拓展。因此，乌克兰是一个潜力巨大的市场，值得外贸企业提前布局。

面对特朗普对中国商品加征20%的关税，外贸企业的生存压力越来越大，过去依赖的市场也开始变得不可靠。虽然东南亚是一个可以暂时避险的选择，但如果美国对东南亚加关税，企业依然会受到影响。真正的出路，还是要靠开辟新市场，特别是俄罗斯、中亚和乌克兰这些市场。

市场布局：俄语建站+展会

俄语独立站：

考虑到俄罗斯、中亚和乌克兰的主要语言是俄语，那么俄语网站就是你进入这些市场的关键工具，提供本地化的网站就至关重要。

网站内容本地化：不仅仅是语言的翻译，还包括产品展示、支付方式、客户服务等方面的本地化，确保符合当地的文化和用户习惯。例如，在俄语网站中突出“俄罗斯市场”相关的标志和信息，增加俄罗斯消费者的信任感。
SEO优化：通过Yandex搜索引擎进行俄语的搜索引擎优化（SEO），提高你的网站在目标市场的可见度。特别是在俄罗斯，中亚和乌克兰，这些市场的用户更习惯使用本地的搜索引擎（如Yandex）。优化关键词、网站内容和内部链接，吸引更多当地客户访问。
社交媒体和线上营销：与当地的社交媒体平台（如俄罗斯的VK、Одноклассники）配合，开展线上广告和社交媒体活动，提高品牌知名度。可以通过俄语内容和社交媒体推广你的产品或服务。

展会：

展会是吸引来自俄罗斯、中亚等国家外贸买家的重要平台。你可以从以下几个方面布局：

展会前期准备：

提前做调研，找出俄罗斯、中亚买家在展会上的需求和关注点。根据不同市场的需求，调整展品和宣传资料。

提供俄语和英语双语服务，确保与来自这些地区的客户沟通无障碍。
展会中的营销策略：

在展会现场设立专门的俄语服务台，提供与目标市场买家的直接交流渠道，给客户留下深刻印象。

可以邀请已经在俄罗斯或中亚有业务的客户或合作伙伴进行现场合作，扩大影响力。
展会后续跟进：

在展会结束后，及时与潜在客户建立联系，安排后续的产品展示或报价，展示你对俄罗斯、中亚市场的关注和专业度。

根据客户反馈，持续优化你的产品和服务，增强在目标市场的竞争力。